焦点内容及思路：由流传学5W模式起题，剖析在地产广告中形象、渠道、诉求内容、客户及广告效果5大方面的流传特点。并整理、举例、解读相关部门的广告体现思路。

以资借鉴。作甚 5W ？四种形象定位方式对比：跟自己比：巴厘香墅“树多、墅少”跟别人比：野鸭湖“都会篇”例举：相近论证：中间修建“有想法的人”；拉佩维尔：“一样的珍贵稀有”相同论证：鼓山一号“三山巡礼”观点化：拿来主义：SOHO、Lohas、Loft……原有重建：内阁、铂客……放大：物理：小平岛“如果大连没有海”精神：大山地“凡不行说的，应当缄默沉静”形象承接，让形象落地、前行形象承接物有哪些？人物：名人、普通人、卡通人象征物：上海 金地未来域、珠海每一间、昆明北辰财富广场 等，皆选用象征无限循环的“莫比斯环”，上海世博会万科馆第三展厅，称为“莫比斯环厅”……其他象征物好比：象征权力的玉玺、象征首脑的雄狮、象征财富的钻石、象征又小又坚硬可爱的花生、象征年轻生机的葵花等，都在诸多个案形象中时有体现。

普世价值：尊重自然、尊重缔造、挑战极限、追求卓越、人生态度现场：项现在期，形象的建设需要虚中见实，而 在后期，更多的形象落地职责，交给了现场，现场是项目形象的直接真实反映。在推广中，我们不难看到大篇幅实景照的广告。

渠道篇既有模式：线上：电视、广播、报纸、海报、DM、短信、户外、网络……线下：公关、宣传物料、现场SP、电话、现场包装……全息图模式：现场=剧本现场，是关键的渠道之一。项目成败在销售，销售成败在来人，而现场，成为感动客户的最大道具/渠道。

什么样的现场，才气感动客户？笔者认为，真正的感动，来自故事。让现场成为剧本，用实景讲述产物故事，是现场渠道的成败关键。

诉求篇一支小户型广告的降生如何找到好的点子和创意十大创意发散点：写真式、体验式、悬念式、比力式、倚老卖老、以小见大、波普、代言人、爱、情、时间节点客户效果篇宁静系：紧跟公共程序，充满憧憬却又疲于奔命，只有紧追，没有享受。入门级刚需，看着钱包买房的性价比客户。

归属系：比上不足，比下有余。从笃志挣钱进阶到抬头生活，归属系关注房产的居住功效的同时，家的情感价值亦被放大。

买房即是买个安宁的生活，买一处恒久的归属。尊重系：初尝财富自由，往往心田更盼望获得身份的认同与物质的炫耀，盼望获得更高圈层的认可与尊重。而房产，成为标榜身价的道具与途径。

实现系：财富极大化，追求少数人具备的职位与炫耀，房产不再是财富象征的外貌寄义，而是拥有者奇特鉴赏力的延续。房产广告在抓住这部门人的时候，不再倾注于形貌产物价值，而是人格的形貌、魅力的分析。声明：以上内容泉源于互联网，若有侵权，联系删除。

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